中山版

休閒服裝是沙溪鎮的一張名片，迷你倉但和所有傳統產業一樣，廣大休閒服裝生產和銷售企業正面臨著轉型升級之"痛"。為幫助企業轉型，同時優化產業結構，沙溪鎮看准了電子商務低成本、高效率的優勢，積極鼓勵企業打破傳統生產商貿模式，發展電子商務。作為該鎮在電商方面的領軍企業，中山市天馭服飾有限公司近年來就取得了較大突破，2011年，該公司天貓網店成交金額為240萬元，今年，他們就已經朝著3000萬元的營業額進發，增長超過10倍。●南方日報記者 孫嘉琳企業試水天馭"雙11"創502萬業績1熱火朝天的"雙11"網購熱潮剛剛落幕，天馭服飾廠區內負責電子商務的員工們卻沒有停下來，這些20出頭的年輕人穿著公司生產的服裝，聚精會神地坐在電腦前忙碌著（如上圖，孫嘉琳 攝）。在這個只有23名員工的團隊努力下，今年"雙11"他們在各個平台上完成了502萬元的銷售業績，比設定的400萬元目標增加了20%。銷售總監李琳說，他們沒有進入"主會場"就能有這樣的成績，已經算是比較讓人滿意了。天馭服飾主打情侶裝和親子裝，擁有自主品牌"情侶屋"和"情侶動車"，2011年正式�動電商通道，並在同年3月開了第一家天貓網店，通過舉辦預售活動，他們的產品很快就成為"網上爆款"；2012年8月，京東商城旗艦店開張，9月成為沙溪鎮首批進駐"廣貨網上行"活動的三家網店之一。今年4月，電商部門從公司分離，成立"中山市�聯服飾有限公司"獨立運營，又增開了1號店旗艦店，實現電商路上的跨越式發展。最近，該公司更獲得了中山市政府一次性20萬元的資金支持。"轉型電商不成功主要是觀念問題。我們單價最高的一款衛衣銷量排名全網第二，也從來不搞清貨促銷，所以並不是說電商就只能做低價。"李琳說。她還透露，由於公司運作機制較為完善，員工自主性也比較大，各個平台都有自己的店長，員工都很有幹勁。"未來的目標是到2015年總銷售額挑戰1個億。"學校探索電商課堂強化實操水平2沙溪紡織服裝學院正在探索職業技術教育領域的mini storage沙溪模式"，用負責學院工作的沙溪理工學校校長陳士楷的話說，就是要"專業對接產業鏈，教學對接價值鏈"。服裝學院採用工作室的模式開展教學，邀請國內著名的設計師在沙溪設立工作室，同學們能直接接觸到設計、生產、銷售的一線工作，為未來投入服裝產業做更充分的準備。當前沙溪鎮服裝產業正積極進軍電子商務，服裝學院就在課堂教授學生電商經營的實際操作技巧，派學生到企業實習電商客服工作，實現"工學結合，校企聯動"。在新落成的沙溪休閒服裝創意城里，20多名服裝學院的學生正在上電商課，他們圍坐在長桌前，看老師在屏幕上演示如何"裝修"一家網店。通過這種實操性很強的課程，學生對電商有更直觀的認識，電商已經成為這裡200多名學生的必修課程。中山市休閒服裝工程研發中心常務主任金宗武介紹，從10月底開始，服裝學院就有100多名學生到企業去充當電商客服，估計在他們實習期間就創造了四五百萬的營業額。政府驅動助企業開拓電商市場3除了在政策上支持企業向電商進軍，加快產學研結合培養專業人才，沙溪鎮還採取了一系列切實有效的措施助推電商發展。今年，沙溪鎮首次以"中國休閒服裝名鎮"為品牌，與淘寶網合作舉辦以尾貨銷售為主的清倉活動，4天創下1000萬銷售量；"廣貨網上行"之電子商務大講堂（中山站）活動成功舉辦，邀請了�多知名電商專家為沙溪企業講授戰略和經驗，吸引全鎮400多家企業參與；"廠商網商戀愛季"、"中山電商與沙溪企業洽談會"、"如何打造爆款"沙龍等活動也廣受商家歡迎。通過在政策上尋找扶持企業發展的突破口，構建專屬電子商務平台，規劃電商服務中心推進集群化發展，引導企業發展電子商務，鼓勵企業大力開拓線上市場等五大舉措，沙溪鎮的傳統服裝產業生產和商貿格局正在發生變化。目前，沙溪正積極推進"中國休閒服裝博覽會網上交易平台"項目，把服裝展延伸到網上，借助博覽會的品牌影響力，依托生產基地的產業優勢，引進有實力的運營商打造一個立足沙溪、輻射國內外的大型休閒服裝電子商務銷售交易平台。儲存