全國版） - (在線教育順流逆流 六種商業模式角力，看每一種“武器”如何贏

會診在線教育之38名員工、8萬元資金起步、8年用戶免費，迷你倉滬江網從最原始的二三十萬註冊用戶，積累到現在有4000萬會員，並在近期獲得今年在線教育領域規模最大的一筆B輪融資，回顧起這"八年抗戰"，滬江網副總裁徐華對南都記者說，商業模式不是一成不變的，滬江網從社區到網校再到電商平台，老成持重不如穩中求變。對此，一加投資董事合伙人薛浩在接受南都記者採訪時認為，國內的在線教育商業模式還處於初級階段，同時做內容和平台，滬江網是個例外，它有多年的用戶沉澱做基礎，但他建議，初創企業不適宜做太多平台性的工作，因為大平台的網易、淘寶他們沒打算短期內去盈利，何況初創的在線教育平台還處於一個普及期。老大哥跨界滬江網從英語社區到網校B2C平台，虛擬貨幣搞搞新意思滬江網最初是一個英語學習分享論壇，但聚集了不少人氣，但發展上一直不溫不火，2006年成立公司以後，也只是簡單地以廣告作為主要收入來源。轉機出現在2009年。通過論壇數據分析，滬江團隊發現，由於傳統線下教育存在地域局限性，越來越多用戶有通過網校學習外語的需求。看准這一時機，滬江網決定與出版社合作提供網校課程。與一般的付費買課程不同，滬江網開發出自己一套虛擬貨幣機制，將在線學習貨幣化：一種是與真實貨幣沒有掛�的滬元，是滬江社區的會員虛擬積分，對應免費的學習和產品服務，另一種是與人民幣1：1兌換的學幣，用于購買滬江網校的網絡課程。滬江網副總裁徐華告訴南都記者，這套機制的特點在於，學員除了花錢充學幣，還可以自己賺學幣，在網校上每打一次卡自動在賬戶上加0 .1學幣，相當于以打折的方式鼓勵繼續學習，讓學員和網校之間產生交互感，繼而產生粘性。"在線教育用虛擬貨幣的企業並不多，我覺得，如果在線教育只是停留在簡單的視頻播放，然後單向地以網上充值的方式付費，那麼並沒有很好地體現在線教育應有的互動性。"。然而，滬江網沒有就此滿足于B2C的網校模式。徐華分析，從滬江網上的數據來看，用戶除了學英語，還有其他更多學習需求；互聯網上已經有大量不同細分的優質內容商家，如新東方在線、中華會計網校等，滬江網借著用戶積累帶來的流量優勢把這些內容直接採購過來，然後一站式銷售。對於滬江網的轉型，清科創投董事總經理葉濱在接受南都記者採訪時認為，滬江網的轉型是意識到做平台的價值更大，以社區為依托，本身積累了用戶基礎，相比初創的平台企業，有先天優勢。搜狐教育產業研究院李瑩表示，滬江網現在既做內容，又做平台，但重點應該在後者，基於教育流量，把更多第三方內容引進來。徐華透露，目前滬江電商平台已有上百家合作商家，未來的目標是成為互聯網教育流量入口。小弟愛"移動"英語流利說受微信唱吧的啟發切入碎片學習，貨幣化出路儲存倉考隨著移動教育的興起，包括滬江網在內的傳統在線教育企業紛紛發展了移動版本。而對於純粹從移動端切入的英語流利說而言，顯然沒有這種"天然優勢"，不過，這促使創始人王翌思考移動教育和傳統在線的區別。他對南都記者分析，目前以英語學習為切入的在線教育網站很多，大多以外教真人一對一教學為賣點，這樣模式不但收費貴，而學生不見得能把所有課程堅持下來。王翌認為，英語不只是知識，更是技能，相比教學，主動練習才是提供英語水平的關鍵，後者正是英語流利說的定位。而以移動端切入，他坦言是受了微信、唱吧的啟發———既然用戶可以在手機上聊天、唱歌，自然也可以用來練習英語口語，事實上，越來越多的用戶已經開始習慣利用碎片時間在移動設備上消費內容。徐華告訴南都記者，憑借已有的用戶基礎和已經培養起來的付費習慣，移動端更多是充當一個播放器，或者作為一個低成本獲取用戶的渠道。對此，葉濱認為，英語流利說的特點在於抓住了手機的特性，借助手機錄音隨時練習口語，這是PC互聯網無法實現的；練習結果分享在社會化媒體上以後，會形成用戶群社區，這使得英語流利說不容易被後來者複制。"把移動端當工具和渠道屬於戰術層面，對業務本質沒有太大幫助，而英語流利說的做法則是移動互聯網的戰略層面，如果產品足夠獨特，對用戶有粘性，就可以通過內容收費。"據瞭解，英語流利說目前已經開始探索收費課程，與小米合作推出手機練面試英語的產品。而一加投資董事合伙人薛浩在接受南都記者採訪時則指出，從投資的角度看，移動互聯網最火爆的是遊戲，對於移動教育還是要謹慎觀望，相比傳統在線教育，它的用戶忠誠度比較低，而且興趣不是剛需，用戶付費意願不強，把興趣轉化成商業模式還有待考證，大家還都處於試錯階段。內容授權"成人禮"兒童內容供應商貝瓦網，以原創內容授權視頻平台殺出一條血路對於移動教育的摸著石頭過河，做內容走授權路子看起來相對穩健。貝瓦網是國內最早一批兒童早教網站，一開始就定位為兒童內容供應商。創始人楊威分析，國內基本上沒有適合學齡前兒童看的東西，喜羊羊一類針對的是大一些的孩子，本身也不成熟，這就給了貝瓦網切入這一市場的機會。在運營初期，貝瓦網更像是一個具備互聯網運營能力的兒童內容開發者，內部成立的"糖果"、"毛毛蟲"等�多獨立工作室，創作出大量適合兒童的動畫、故事和遊戲。楊威對南都記者說，貝瓦網的立足點是成體系的原創兒童教育內容，而互聯網作為一種媒介。版面聯動：C 05-07專題統籌策劃：周上祺專題執行採寫：南都記者 梁卓慧專題插畫：宋小偉溫馨提示：《會診在線教育》專題之1、2已在11月11日、18日C 1疊南都創富志刊出更多互動，請關注t.sina .com.cn/chuangfuzhi迷你倉最平