珠海版

小賣家不計成本火拼，自存倉連鎖巨頭線上線下同價欲分羹 距離一年一度的雙十一網購節還剩十天左右的時間，在各大電商大舉預熱雙十一的同時，珠海本土的電商也在緊鑼密鼓地進行籌備。這股由網絡興起的購物熱潮已經開始蔓延到現實中來。賣家故事新手搶灘網店流量不夠格 只能籌備"雙十二"雙十一釋放的購物需求早已被�人熟知，剛剛入行從事網店銷售的橙子也深知這個節點的重要性。10月初，本打算找工作的橙子決定投身網店銷售。由於依托的是親戚的工廠資源，因此在貨源、宣傳品以及發貨方面都沒有擔心。橙子在月初加班加點地製作網站所需的素材，然後配合技術人員架設網店，經過十多天忙碌的籌備，網店終於在上周末正式上線。本以為可以在雙十一推出促銷活動，但由於新網店的流量太少，促銷活動因淘寶的規定根本沒法開展。這讓熱情飽滿的橙子大受打擊，在朋友的指點之下，橙子將近期的工作轉向"刷"店鋪的流量，為此加入了一些"刷"流量的互助群，以期儘快積攢初期流量。錯過了雙十一促銷已經無法挽回，橙子的計劃是在雙十二(12月12日)參與淘寶小商家的"小而美"網購節，希望通過這次沒有門檻限制的雙十二，為自己的網店帶來第一波銷售量。重本押寶一頂帽子賺2元 為"刷"信用不圖利往年這個時候，主營帽子的網店店主胡偉還在忙碌著籌劃萬聖節的促銷活動，但從去年開始他就開始感受到了雙十一網購節的力量。去年雙十一期間，胡偉算是跟風地推出了一些優惠價，沒想到當天的銷量居然超越平時一周，而且自己網店的瀏覽量和收藏量也大增。嘗到甜頭的胡偉今年自然不會錯過雙十一。上個月，胡偉就已經聯繫了上游廠家，定制了一些秋冬季的帽子，為此還專程前往溫州廠家洽談，爭取到了"從沒有過的"底價支持。回來珠海時胡偉帶來了新款帽子的樣板，並安排新品拍攝、促銷策劃、店鋪裝修等工作。直到本周，胡偉還剩幾款帽子沒有拍完，主要原因是模特太難約了。以往他請一個模特拍2小時的價格只要300元左右，最近同樣的模特500元也請不到了。而為了保持網店模特統一，胡偉又不願更換模特，最近這兩天胡偉一直忙著約模特的事。除此之外，胡偉告訴記者說，今年雙十一他"下了血本"，一款他從廠家直接定制的羊毛鴨舌帽推出45元包郵的價格，除去快遞費用，胡偉一頂帽子只賺2元，用他的話來說，這就是"刷"信用、賺口碑，並不圖賺錢。實體商家促銷力度堪比國慶現場提供比價服務去年雙十一促銷，支付寶錄得總銷售額191億元，讓商家嗅到了雙十一帶來的無窮商業價值。今年的雙十一，珠海家電行業包括泰鋒電器、國美電器和蘇寧雲商在內的實體店也按耐不住，紛紛拋出了比肩國慶假期的促銷力度，而且承諾線上線下同價，價格戰的矛頭紛紛指向了京東、天貓等電商。雙十一成新的促銷節點往年家電商家在忙完國慶黃金周促銷之後，就開始籌備元旦節的促銷活動了，而今年�多商家卻不約而同地拋出了雙十一促銷。珠海泰鋒電迷你倉市場策劃總監穀長林表示，往年的促銷集中在長假，傳統家電商家並沒有分享到網購節帶來的利益。但當雙十一這個節點培養出消費習慣之後，傳統家電商家也可以分一杯羹。蘇寧雲商珠海分公司總經理陳展彬認為，由網絡興起的雙十一網購節已經影響到實體商家的銷售了，這與其說是一種競爭，不如說是一種全新的機會，因為傳統商家同樣可以在雙十一這個節點借力促銷，通過自身的價格、門店和服務上的優勢，來實現銷售上的突破。珠海國美也下足功夫，國美電器珠海分公司總經理周新華說，雙十一促銷以往只局限于國美的網店，但去年雙十一電商銷售的"戰果"大大刺激了傳統的實體店商家，使得今年國美電器對於雙十一更加重視，於是今年會在雙十一"放手一搏"，將家電行業傳統的本土競爭格局擴大到線上和線下。軟件監控、免費WIFI只為比價針對電商大張旗鼓的雙十一攻勢，珠海家電行業也紛紛拋出應對措施，包括線上線下同價、線上選購線下付款、線上付款線下提貨等。一方面確保實體店同樣具有競爭優勢，另一方面還要為消費者提供更多的線下服務。雙十一的銷售內容會與國慶黃金周有所不同，穀長林認為，在國慶長假購買家電商品的消費者多會選購成套家電和大家電，而雙十一購物的消費者則更傾向于單品。基於此，泰鋒電器在雙十一促銷的力度上加大了對單品的優惠。而對於雙十一電商帶來的價格優惠力度，泰鋒電器將在雙十一使用一款"網上雷達"軟件，這款軟件會監控京東商城、蘇寧易購等電商中的指定商品價格，一旦發現其價格低於泰鋒電器內的售價，就會自動報警提示後台工作人員，進而後台工作人員通知賣場以及泰鋒網上商城工作人員相應調價。價格方面的競爭始終是商家競爭的核心，國美電器在雙十一到來之前已經完成了所有門店的W IFI網絡設置，並現場提供平板電腦讓消費者查詢電商價格。"消費者現場對比店內和網上的價格，完全按照最低價格銷售。"周新華說，雙十一當天歡迎消費者用手機和電腦查詢對比價格。今年的雙十一當天，蘇寧雲商還推出了第一屆"O 2O節"，也就是融合蘇寧珠海門店和蘇寧易購的資源，為消費者提供線上選購、線下買單，線上付款、線下買單等組合方式。蘇寧雲商的門店價格也與蘇寧易購同步，"促銷力度略大於今年國慶黃金周。"陳展彬表示，實體店比電商依然具有現場咨詢、體驗和買單的優勢。[T IP S ] 天貓雙十一物流提速 珠海當日可達為了讓雙十一購網購節的物流更給力，天貓商城日前正式推出"當日達"服務，包括珠海在內全國10個城市的消費者可享受上午下單，下午收貨的快捷物流服務。據天貓方面介紹，目前享受"當日達"服務的商品以小家電為主，其他類目的商家也可自由選擇加入。即買家于當日上午11點之前付款的天貓訂單，當晚24點之前送達。目前首批享受當日配送的城市有10個，分別為北京、上海、廣州、成都、深圳、東莞、珠海、佛山、中山、惠州。本版採寫：南都記者 劉京名mini storage