智能手機轉戰鄉鎮正當時 尚需邁過價格、操作系統、渠道建設等三道坎

去年國內智能手機市場延續前兩年的高速增長態勢，但2014年或成為拐點，有分析機構預計，今年中國智能手機市場的增長率將大幅降至18%。在市場增量空間縮小以及大洗牌壓力下，今年很可能會有不少手機廠商加快渠道下沉以搶奪鄉鎮用戶。增速現拐點在過去一年裡，我國智能移動終端呈現加速增長態勢，其中智能手機的表現更是堪稱"驚豔"。根據工業和信息化部最新公佈的2013年通信業運行報告，數據顯示，去年1-10月，我國智能手機總出貨量達到3.存倉48億部，同比增長了178%，增速驚人。不僅僅是2013年，事實上，在之前的兩三年時間里，中國智能手機市場規模就呈現出爆發式增長態勢。不過，這種高速增長勢頭或者今年有所轉變。第三方分析機構GfK中國預計，全球智能手機市場在經歷了2011年銷量增速最高點的79%之後，近兩年增長率正在逐年降低，而在中國市場，這一趨勢更加明顯——預計今年中國智能手機市場的增長率只有18%，而在2011年，這一數字是159%。亟需開拓新市場新年伊始，手機市場上各大廠商就均表現出磨刀霍霍的陣仗，這樣的開局也預示著今年市場上的用戶爭奪戰之激烈。作為全球手機市場老大，三星在去年年底就計劃2014年要加大在中國、印度等新興地區的中端智能手機業務，主要政策是推出更多款的中端智能手機。另外，在中國市場上，基於自身的品牌影響力，三星在運營商4G終端集采中無疑擁有優勢。在上個月中旬，三星電子就一口氣推出了3款TD-LTE智能手機，進一步擴充和拓展旗下4G產品線。由此可以推斷，今年三星在中國市場上的出貨量有望再次放量增長。與洋品牌一樣，國內手機廠商也儼然一副蓄勢待發的樣子：中興新年伊始就大幅調整架構--中興內部最高決策機構經儲存會于去年12月31日宣佈進行戰略、組織和人事調整，成立獨立運營的終端事業部，同時，政企網事業部也將提升為獨立運營的二級部門；華為則對榮耀品牌寄予厚望；國內手機市場的"黑馬"小米科技CEO雷軍在宣佈去年手機銷售增長160%的同時稱，2014年全年將至少供貨4000萬台手機，今年銷量或繼續增長……由此，2014年國內智能手機市場將依舊延續三星、蘋果、"中華酷聯米"七分天下的格局，甚至有一些小廠商尤其是山寨廠商很可能會在洗牌中消失。在大牌廠商之間競爭更加激烈的環境下，今年國內智能手機的價格將進一步降低，一二線城市的普及率會更高，可增長空間被再次壓縮，開拓新市場是廠商的必然選擇。鄉鎮市場空間大在如今的國內手機市場上，一二線城市的用戶消費能力比較高，但是市場高度飽和、整體銷售量增速下降的事實已經十分明顯；反觀鄉鎮市場，由於經濟比較不發達，不少用戶仍在使用200元左右的功能機，可開發空間巨大。當然，手機廠商要開拓鄉鎮市場並不是那麼容易的事。首先是售價問題，雖然現在在國內一二線城市，智能手機近千元的售價可以讓大部分用戶所接受，但與鄉鎮市場兩三百元的價格相比，還是算高的。其次，對於鄉鎮市場的大部分功能機用戶來說，他們有用手機的需求，但沒有使用智能手機的經驗，故而系統或應用操作的複雜性是擺在他們面前的最大難題。因此，在系統與應用配置等方面滿足該消費群體的需求，是廠商們能否在下一輪競賽中擁有領先優勢的關鍵。第三是渠道建設。目前許多品牌廠商在五六線城市並沒有像樣的門店，但這種方式的渠道建設成本比較大；而另一種智能手機下沉的方式則主要結合運營商"智能手機渠道下沉"戰略，手機廠商與之配合試水四五六線城市智能手機市場。（趙文宇）迷你倉