資本市場助力新夢想 新三板公司董事長暢談發展新戰略

[編者按]隨著全國股份轉讓系統規模迅速擴大、企業質量提升，其市場影響力和覆蓋面顯著擴大。對於成功登陸新三板的企業而言，同樣意義重大。借助這個平台，相關企業可以提升治理水平，拓寬融資渠道，規範信息披露。同時，其品牌影響力也得到不斷提升，迎來戰略發展機遇。嘉達早教董事長陳樹佳：打造中國早教科技領航品牌□本報記者 游沙□本報記者 游沙隨著二胎政策的放開以及消費逐步升級，國內早教產業將迎來快速發展期。嘉達早教採用"早教理論應用研究+早教產品開發+早教服務"的"三位一體"商業模式，成為行業的龍頭企業。借助智能終端、互聯網技術，公司未來將提升產品的智能化和人性化，重點發展不同年齡層的產品和早教培訓機構。這些也是公司登陸新三板以及未來上市著力要實現的目標。嘉達早教董事長陳樹佳表示，將借助登陸新三板的戰略發展機遇，通過公司治理、品牌效應的提升，拓寬融資渠道，規範信息披露，將企業打造成國內早教產品第一品牌。內容+科技雙輪驅動歐美等發達國家對早期教育的認識較早，已經形成了較為完善的理論，並結合早教理論研究成果形成了成熟的早教培訓和早教產品市場。隨著新興經濟體國家經濟快速發展，其在文化、教育等方面也與發達國家迅速接軌，早教市場逐步向新興經濟體國家轉移，並呈現快速增長的態勢，形成了朝陽產業。有數據顯示，2009年中國城鎮家庭在早期教育方面的總支出為1665.迷你倉1億元，其中早教服務、早教產品支出規模分別為720.36億元、944.74億元，到2015年中國城鎮家庭在早期教育方面的總支出可達3476.1億元。陳樹佳表示，公司採用"早教理論應用研究+早教產品開發+早教服務"的"三位一體"商業模式。具體而言，公司以早教理論應用研究為基礎，依托早教研究的最新成果，將早教基礎理論轉化為早教產品的內容大綱和實施標準，在此基礎上實施具體的早教內容開發，並將早教內容進行數字化、體系化，通過學習機、寶貝電腦、點讀筆等早教電子終端產品，向學齡前兒童或其家長提供早教內容；另一方面，以早教理論為指導形成系統性的早教培訓課程，通過早教機構向市場提供早教培訓和早教咨詢服務。公司在經歷了兩次重大轉型後，從玩具製造企業轉型為專業的早教產品開發者。2011年是公司轉型最重要的一年。在2011年，公司戰略性地聯手著名高校組建了全國頗具影響力的校企合作學前教育研究院——河北師範大學嘉達學前教育研究院。該研究院由我國著名學前教育專家、華南師範大學博士生導師袁愛玲教授領銜，同年還成立成都嘉達軟件開發公司。公司是國家高新技術企業、廣東省民營科技企業，掌握了先進的基於嵌入式系統的跨平台圖形引擎與構架技術、獨特的模具結構設計技術、先進的微電子技術等，技術開發領先于同行業水平。對於公司的核心競爭力，陳樹佳認為，早教產品的競爭關鍵在於內容。公司對產品內容開發十分重視，加大了對產品內容研發的人員和資金投入，相繼組建了成都嘉達及嘉達學前教育研究院，建立了先發優勢。目前市場上許多同行業企業基本上是從市場上購買早教內容，這種模式存在一定的缺陷：一方面，購買的早教內容質量不可控；另一方面，由於早教內容不是自主開發，從而在產品研發和市場開拓方面容易受制于人。公司產品的內容均為自主開發，從而增強了產品和市場開發的自主性，提升了市場反應的速度。公司還攜手國內著名早教專家成立廣州益樂童教育投資發展有限公司，在珠海等地開設親子教育中心，作為公司開發早教內容的延伸服務。打造早教科技第一品牌公司所從事的行業為具有巨大市場潛力的朝陽產業。陳樹佳表示，將借助登陸新三板的戰略發展機遇，提升公司治理水平、品牌效應，拓寬融資渠道，規範信息披露，將企業打造成國內早教產品第一品牌。未來嘉達早教將借助智能終端、互聯網技術，提升產品的智能化和人性化。"公司早在2008年變更為股份公司後，就立志要走進資本市場。"陳樹佳表示，登陸新三板對於嘉達早教意義重大。通過這個平台上，公司可以提升管理水平，提升公司品牌價值，並按照上市公司的治理要求，規範信息披露，做到公司治理公開透明。未來公司主要有三大發展方向：首先，目前公司產品主要定位於0-6歲的兒童，未來將通過收購目標企業等方式，將產品的適用人群擴展至7歲以上兒童；其次，在有資金支持的情況下，公司將進一步擴大早教培訓機構的經營規模；此外，公司將採用移動互聯及人工智能等技術，開發更加智能、人性化的產品。目前公司主要還是在銷售載體（即早教產品），未來將進一步延伸至銷售軟件和內容。嘉達秉承"創造價值，奉獻社會"的宗旨、"為家長想得很多，為孩子做得更多"的經營理念，優質的產品與服務深受社會各界的認可。嘉達先後榮獲"高新技術企業"、"創品牌企業"、"文明經營企業"、"廣東省著名商標"、"廣東省名牌產品"、"廣東省自主創新產品"、"廣東省守合同重信用企業"、"廣東省民營科技企業"、"汕頭市民營科技企業"等榮譽。陳樹佳表示，早教行業兼具經濟效益和社會效益雙重意義，受惠于國家二胎政策以及國內消費的逐漸升級，早教行業未來發展空間巨大。嘉達早教將以登陸新三板為契機，以"服務家庭，奉獻社會"為己任，努力開發更好的早教產品，提供更好的早教服務。伯朗特董事長尹榮造："中國製造"將轉型為"中國智造"□本報記者 黃瑩穎□本報記者 黃瑩穎"讓世界知道我們都是伯朗特人。"這是伯朗特董事長尹榮造寫的一首歌中的歌詞。他說，伯朗特一直有一個夢，成為中國領先的智能裝備系統企業。隨著人口紅利的持續減少，中國市場對工業機器人的需求正在迅速增加。然而，相對於中國在全球的製造業地位而言，工業機器人的出貨量明顯不對稱，廣東伯朗特智能裝備股份有限公司正是瞄準這一潛力巨大的市場。而登陸新三板，在資本的助力下，伯朗特之夢實現的會更快。中國製造的突圍將由"中國製造"轉變為"中國智造"。4S店模式佔領終端廣東伯朗特智能裝備股份有限公司位於製造業名城廣東省東莞市。公司成立于2008年5月，投資金額為1000萬元，占地面積約7200平方米，建築面積約6000平方米。公司專業從事線性機械手及工業機器人生產，同時也是全國第一家非國家高新園區企業中辦理股份初始登記的新三板掛牌企業。公司有近十年的機械手銷售經營管理經驗，秉承日德技術生產理念，製造高質量、高精密、高速度的自動化機械手臂及周邊自動化設備，應用行業十分廣泛，涉及電子通訊產業、光電產業、汽車產業、醫療等領域。目前公司產品主要在珠三角、長三角地區銷售。自成立伊始，公司始終堅持"以質量求生存，以效益求發展"的宗旨，致力于產品質量和品牌建設，嚴格按照國際質量標準體系進行品質監控，力求生產製造出最優秀的產品。公司採用先進的龍門加工、大型復合加工中心、數控折彎機、剪板機、CNC車床、銑床、平面磨床等高精度設備，確保加工工件的精准與品質。目前公司在國內同行業內率先通過了ISO9001認證、CE認證以及TUV認證。在銷售渠道模式上，尹榮造表示，"公司採取直銷制與分銷並存的模mini storage。生產企業直接面對終端客戶，在技術需求上我們更能瞭解客戶的實際需求，由於省去了中間差價，所以價格更低。在售後服務方面跟進也更為及時，保障工作做得更好。長期來講，直銷模式會幫助企業對國外同行業形成競爭優勢，在目前以服務為王的市場競爭中，伯朗特公司的銷售渠道、銷售模式更具競爭力。"值得注意的是，尹榮造表示，"未來公司將採用汽車4S店模式建設伯朗特的42家4S智能裝備店（通過分公司和經銷商兩條渠道）。"根據地區、行業、國內重點企業劃分銷售渠道，最大限度地發揮各渠道、各種資源的銷售潛力。公司將通過品牌提升推廣策略、服務推廣策略、價格策略、銷售網絡以及服務策略進行市場開發。市場潛力巨大數據顯示，2005至2012年中國工業機器人市場銷量由4461台增長到2.3萬台，年復合增長率達到25%。不過相對於中國製造業在全球市場的地位，目前國內機器人的產業規模明顯不對稱。在工業機器人存量上，IFR估計，截至2013年末，中國存量工業機器人數量為12.1萬台，低於日本、德國、北美、韓國位列全球第五位。有研究機構預測，到2015年，中國機器人市場需求總量將達36000台，占全球比重18.0%，成為規模最大的市場。製造業轉型升級將保證未來三年機器人行業20%以上的增速。正是看到這一趨勢，伯朗特近些年加大了投入，以抓住這一歷史發展機遇。尹榮造認為，以工業機器人為代表的智能裝備，將逐步擴展到多個應用領域。而隨著製造業的逐步升級，未來智能裝備行業將成為促進中國製造業轉型的重要助力。"智能裝備會像中國高鐵業一樣為國人爭光，中國製造的突圍將由'中國製造'轉變為'中國智造'。"在製造業智能化的趨勢下，伯朗特作為專業生產智能裝備的公司，業務得以快速發展，目前已量產的有注塑機械手，試產的有壓鑄機械手，規劃的有焊接機械手、CNC機械手、衝壓機械手、水平機器人。尹榮造坦言，"目前工業機器人由世界四大家族所把控，而伯朗特人所理解的智能裝備為20%工業機器人+80%線性機械手構成整個智能裝備系統。"事實上，目前伯朗特已經投入了大量的人力物力，建立了完備的研發團隊。尹榮造介紹，目前公司專業開發工程人員約30人，大專以上學歷占比30%左右。此外公司通過內部訓練，外部脫產學習等提高職員的技術和能力，並與湖南常德技術學院及廣東輕工業技師學院建立了產學合作關係，舉辦了三個"伯朗特智能裝備大專班"進行人才培養和技術研發。目前公司已先後取得實用新型、專利證書幾十項。展望未來，尹榮造表示，很多有夢想的企業都想上新三板，而登陸新三板意味著伯朗特的夢想正式起航……麟龍科技董事長朱榮暉：構造"雲端"金融信息綜合服務商□本報記者 鄭洞宇□本報記者 鄭洞宇從上世紀90年代末以來，互聯網金融信息服務業開始實現高速發展，廣大投資者熟悉的股票軟件便是行業的主力產品之一。作為業內代表性企業之一，沈陽麟龍科技股份有限公司登陸新三板後，將把握互聯網金融行業蓬勃發展的機遇，依托雲計算技術對金融信息服務升級的支持推動，打造全方位的金融信息服務產品鏈。逆市迎來高速發展互聯金融信息服務行業與證券市場聯繫緊密，同券商一樣，"看天吃飯"也是這個行業始終面臨的難題。如果證券市場出現大幅波動，影響了投資者的信心，就會給互聯網金融信息服務業帶來不利的影響。然而，盡管近年來市場出現較大波動的不利情況，麟龍股份卻始終把握住了擴張的機遇。麟龍股份董事長朱榮暉將公司的發展分為三個階段。第一個階段是2002年至2006年。當時的證券市場經歷著牛市來臨前漫長的調整期，大熊市對處於創業初期的麟龍股份無疑是雪上加霜。在這個階段，麟龍股份採取了相對保守的發展策略，以結構相對單一的股票軟件為主要產品，重在積累經驗度過創業困難期。隨著自身內功的修煉與外部市場環境的改善，麟龍股份在2007年迎來了發展機遇。在牛市環境中，麟龍股份積極擴張，在上海設立了運營中心、研發總部、客服總部，大量招兵買馬，並創行業之先河，設立了以投資理財教學為目的的"石頭網"，正式進軍互聯網，註冊用戶如今已達50萬。2010年至今是麟龍股份發展的第三階段，也是高速發展階段。通過進一步充實銷售隊伍人才與優化管理流程，結合產品的技術優勢，麟龍股份無論是公司規模還是主營收入都實現了高速發展。據朱榮暉介紹，2010年以來，麟龍股份主營業務收入年復合增長超過50%。總結逆市擴張的經驗，朱榮暉認為，自主研發的創新能力、合理的產品市場定位以及強大的銷售團隊是麟龍股份能夠做到"自我富足"而非"看天吃飯"的關鍵所在。麟龍股份的核心產品設計人邱一平，曾設計出證券業內享負盛名且經久不衰的"錢龍"軟件，在投資工具與金融終端設計領域有二十多年的豐富經驗。公司產品主要立足于高端投資者市場，行業競爭者相對較少。這些資金量比較大的用戶能夠借助公司提供的金融信息服務，提升自身的投資業績，與公司達到相輔相成的良性互動。公司還構建了一支幾乎都是專業領域出身的精英銷售隊伍，創建了有別于行業、具備自身管理特色的銷售流程，實現了銷售收入高速增長。開闢"雲端"金融服務作為知識密集型行業的"生力軍"，朱榮暉表示，將借助登陸新三板的戰略發展機遇，提升公司治理水平、擴大品牌影響力，拓寬融資渠道，全面提升公司的核心競爭力。目前，麟龍股份已完成對新產品的部署，下一步將結合雲計算與互聯網金融技術，全方位提升金融信息服務水平。"事實上，公司從2007年的'寒冬'熬過來之後，就立志要走進資本市場。"朱榮暉說。而今成功登陸新三板，對於麟龍股份的意義重大。一方面，麟龍股份可以在這個平台上不斷提升管理水平，借助資本市場不斷提升公司品牌影響力；另一方面，公司未來想開發的互聯網、雲計算產品，需要投入大量研發人員和增購服務器，這些離不開資金的支持。登陸新三板將幫助公司引入戰略投資者，對公司下一步的發展意義非凡。朱榮暉介紹說，麟龍股份的經營一直比較透明，通過新三板的平台，能夠讓更多的投資者看到麟龍股份經營業績的增長，公司對投資者關係管理也很有信心。作為知識密集型企業，朱榮暉非常重視並愛惜人才。在麟龍科技園落成的公司慶典上，朱榮暉向全體員工許下了"盈利多、薪水高、福利好"的承諾。據瞭解，目前公司的骨幹精英均擁有一定股份。在2014年，朱榮暉希望能夠實現三年工齡以上員工的全部參與持股，未來則實現400多名員工全員持股的激勵計劃，把優秀人才牢牢留在麟龍股份。"金融信息服務行業的發展空間非常巨大。"通過與美國、英國等資本市場發達的同類型公司交流，朱榮暉發現，目前國內金融信息服務產業與發達國家同行仍有著很大的差距，國內金融信息行業發展空間巨大。朱榮暉認為，這個行業服務的關鍵還在定位上，僅僅提供看盤下單層面的服務遠遠不夠，而要通過先進的技術實現海量數據的瞬時計算，給客戶提供一個全面、動態的決策分析系統。未來，朱榮暉的目標已放眼于雲計算、移動互聯網等領域，力爭實現國內領先的互聯網金融信息綜合服務提供商的發展願景。self 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