法國：互補中的投資機遇

　　編者的話/ "向世界出發·2013企業國際化新挑戰"第四站，self storage《中國經營報》記者到法國考察採訪。近年來，法國的服裝、箱包等奢侈品，紅酒、奶粉等農產品，飛機、遊艇等工業品，以及金融、能源、化學、汽車、零售等知名品牌均深受國人喜愛，中法間的貿易與合作也不斷升溫。然而，記者採訪發現，中國企業赴法國投資的合作仍有極大提升空間。法國國民經濟體系健全，適當放開各種限制尤其是高新技術企業的專利出口限制，無疑將能在短時間內迅速密切雙方合作。當然，法國工會強大的維權能力和意識可能會讓中國企業多做思量。但對於兩個歷史悠久的大國來說，只要想合作，所有的這些因素都不是問題。投資法國有哪些機會？怎樣更好提高資金的回報效率？請看本期報道。　　9月17日，聖元集團在法國布列塔尼地區投資1億歐元的嬰兒奶粉工廠拿到了施工許可證，這距離他們向法國政府部門提出申請不過僅兩個月的時間。　　"這樣的速度在以往可是不可想象的。"聖元法國公司董事長馬祖瑞強調。　　 這一細節從側面透露出法國目前對待中國投資者的積極態度。目前，中國是法國在亞洲的第一大貿易伙伴、全球第二大進口來源國。按照中國海關的統計，2012年，中法雙邊貿易額為510.2億美元，同比下降2%。其中，中國對法出口269億美元，同比下降10.3%；中國自法進口241.2億美元，同比增長9.3%。　　"法國出口中國市場的比例太低。"法國外交部經濟關係中國事務特別代表奧布里在2013年4月舉辦的"投資在巴黎"座談會上表示，將打開國門，吸引中國企業投資法國和拓展中國市場，農業食品、衛生產業和與可持續發展相關的產業將是對華的主導產業。市場互補尋機會　　就在奧布里在巴黎對中國企業發出邀約不久，4月27日，在北京舉行的中法商務論壇上，中國企業聖元集團與法國索迪亞集團就正式簽署了合作協議。雙方合作建立的現代化嬰兒奶粉工廠設計年產能達10萬噸，預計2015年上半年投產，那時這將成為全球最大生產嬰兒奶粉的單體工廠。　　位於諾曼底南部的布列塔尼半島，地理位置偏僻，遠離發達的工業區，卻也因此保留了原生態的牧場，法國國家原產地名稱研究院（INAO）統一認證、管理，並命名的AOP奶源控制區就在這裡。　　只是，豐盛的產量眼下正在成為全歐的難題。一位法國奶業的業內人士提供了這樣一組數據：全歐盟一年的牛奶產量為1.5億噸，其中僅3000萬噸用于出口；新西蘭全年產量為1250萬噸，其中90%用于出口。　　顯然，在乳製品的國際市場上，歐盟並未獲得與其生產能力相當的市場份額。　　"目前在法國，出現了很明顯的牛奶產能過剩。嬰幼兒奶粉的核心原料是乳清粉，而它正是奶酪生產的副產品，但是目前歐洲乳製品消費已無提升空間。"馬祖瑞表示。　　但此時，千里之外的中國，對於高端嬰幼兒奶粉的需求卻進入了爆發式的增長期。2013年1~7月，中國進口乳製品數量為982960.4噸，同比增長26.5%。　　按照國家標準，以乳或乳蛋白製品為主要原料的嬰兒配方食品中，乳清蛋白所占總蛋白質的比例應大於等於60%，中國廠商目前所用的乳清粉主要依賴進口。　　尤其在中國奶粉質量問題頻頻見諸報端之後，"進口奶源"幾乎是奶企獲取市場信心的唯一砝碼。不僅是聖元，包括合生元、光明都踏上了海外"找奶"之路。　　就在聖元集團落實在法國投資建廠之時，中國另一家高端嬰幼兒奶粉企業合生元也在7月敲定了與法國乳製品生產商Isigny Sainte M�re（ISM）的股權合作協議，其未來在法國的奶粉產能將達到5萬噸。　　"目前不僅僅是聖元、合生元等在尋找法國的乳製品合作商，包括中糧等都在向我們咨詢。"在法國政府投資部（Invest in France Agency），《中國經營報》記者見到了法國政府投資部駐華首席代表、法國駐華大使館投資參贊孔士嘉（Pascal Gon迷你倉rand），在他看來，雙方各取所需讓中法在農業食品充滿了合作契機，但這樣的合作機會絕不僅僅存在於農業領域。　　7月9日，法國總理埃羅正式公佈了政府"未來十年投資計劃"（PIA），2016年至2025年十年間政府將投資120億歐元在科研、航天航空、數字經濟和能源等方面。　　"核能技術法國具有傳統優勢，現在計劃建築集成太陽能光伏板發電價格達到具有鼓勵性的42~58歐分/千瓦時，目前又對'可再生熱能'基金投入近10億歐元，這些對於目前正在蓬勃發展的中國新能源企業有相當的吸引力。"孔士嘉表示。　　2013年4月24日，由中廣核集團法國分公司總承包的2MW屋頂太陽能項目首個電站在法國中南部城市RIGNAC 成功並網發電，這也是中廣核集團首個海外清潔能源電站項目。　　孔士嘉現在的日程安排中，每天至少有3~4家中國或法國企業需要見面。　　"我們發現除大型的企業之外，一些中小型企業也對到法國去投資抱有濃厚的興趣。"他告訴記者，"這些企業多半處於轉型期，對於技術和研發效率提升充滿渴望，那些擁有技術資源的法國中小型企業是他們的目標。"他說。本地人才好辦事　　"中國人的資金+法國人的技術/資源"——優勢互補的"夢幻組合"是否就能一帆風順呢？答案未必。　　潘諾是中國銀行巴黎分行總經理，他的另一個身份是法國中資企業協會的會長。盡管是一個金融機構的代表，但他告訴記者，很多時候中國企業"走出去"最大的困難往往來自于對當地法律、機構甚至文化的瞭解和融合。　　於是，選擇本土化的高管，成為新近赴法投資的企業主要的選擇。　　"外國企業在法國獨自經營是很困難的。"尤其，農業、乳製品都是法國的傳統行業，聖元集團所選擇的法國公司董事長馬祖瑞卻是這個行業內的"教父"人物。他17歲入行，從1987年起開始與中國市場打交道，而那一年正是中國乳製品企業開始對外合作的元年。　　"其實目前中國政府制定的奶粉標準已經很高了，但是法國企業的經驗能夠幫助中國企業在整個流程中控制奶粉生產的品質。"馬祖瑞說。在他的帶領下，新建成的奶粉工廠將實現百分之百的生產可追溯性，一旦出現品質問題，能夠保證在3~4個小時內追溯到原因，並且定位問題奶源是在哪個農場，甚至哪一頭牛身上。　　馬祖瑞在乳製品行業內豐富的經驗自然是聖元集團所需要的，但在聖元此次高達1億歐元的投資中，其在法國本土市場、政府和行業之間的關係網，或許更被看重。　　"目前當地政府的管理部門專門指定了一個業務專員，他的主要工作即為聖元集團和當地的政府管理部門之間進行關於項目的業務溝通，加快業務推進效率。"馬祖瑞介紹。事實上，這樣專門為一個企業提供業務支持在法國是極其罕見的。　　而合生元國際總監安玉婷（Laetitia Garnier）的簡歷中，也能夠看到她有7年時間任職于法國貿易華南委員會，主要負責對華出口及投資的法國公司（尤其是消費品和保健行業的公司）提供游說及營運支援。　　"現在一個趨勢是法國的地方政府正在積極爭取中國企業去投資，並在投研經費和用地上都給予支持，很多企業都想到法國去投資，但是在如何才能保證投資的效益和效率上，中國企業仍需要專業的指導，本土化的職業經理人和平台都是現在中國企業的選擇。"孔士嘉說。　　"法國經濟外交的優先目標是重振國家經濟。"法國外長洛朗·法比尤斯在"投資在巴黎"座談會上明確表示，促進法國與中國的貿易往來及跨境投資是法國目前的首要目標。　　按照IFA的統計，中國企業對法國的投資到目前為止創造了超過9000個工作崗位。這個數字對於受到歐債危機拖累，經濟複蘇緩慢的法國政府而言也有強烈的吸引力。　　"中國'投資客'的形象正在由過去的單打獨鬥，變得越來越團隊化、職業化，懂得為自己配置資源，這是一個非常積極的變化。"在孔士嘉眼中，經過歷練的中國企業與法國企業深度合作的大戲，現在才剛剛開場。自存倉