股價反業績瘋漲 東財欲轉型金融平台

楊琳樺 周泰來就在金融數據機構服務市場兩位先行者"萬得"和"同花順"大打知識產權侵權官司之際，儲存倉東方財富網（以下簡稱"東財"）突然推出低價產品策略，圖謀依托東方財富網上億數量的高端投資用戶展開營銷，攻擊金融數據機構服務市場的現有格局。7月23日，東財舉辦新聞發佈會，宣佈推出互聯網金融大數據終端資訊產品"Choice"，正式進軍金融數據機構服務市場。據東財提供的數據：Choice資訊全套產品定價在2.9999萬元一年，但首起的2013年，將限量首發10萬套免費使用，而對今年使用20次以上並提交一次反饋意見的試用用戶，將獲得自2014年起3年內每年1999元的特優價。今年以來，東財的表現似乎正陷入一個奇怪的悖論。一方面，據其剛剛公佈的中報：2013年半年度，東財主營業務收入較去年同期出現較大幅度下滑。其中，金融數據服務業務收入和互聯網廣告服務業務收入雙雙下滑。但另一方面，中報虧損卻對其股價毫無影響。相反，東財股價一路狂飆突進，為今年A股市場大牛瘋牛之一，市值則一騎絕塵達到121.63億，將同行金融界、同花順、大智慧遠遠甩在身後。"我自己是產品經理出身，對股價關注不是太多，但股價上漲說明用戶對東財的關注。"對此，東財創始人兼CEO其實在接受本報記者採訪時指出，"我也知道有一些基金公司買了我們股票，甚至有些公司超過5%，他們為什麼購買，這個我肯定無法理解，但他們更多可能是從行業未來發展看待。"而對公司業績下滑，其實做出的解釋是："主要有兩方面原因，一是產品銷售上，目前我們考慮更多的是如何價格更低，第二廣告業務上，我認為我們廣告價值是有一定標準的，所以婉拒了很多不符合標準的廣告，將這些廣告位用來推送我們自己的產品，這種情況下，使廣告收入有所下降，但反過來也驗證我們的廣告價值是很高的。"低價衝擊波據其實透露：東方財富網2004年籌建時，已在考慮怎樣打造一個理財平台，甚至東方財富網前，更早想做的是一個基金平台網站。"但考慮到基金整個市場應該是在股票市場活躍後才活躍，所以先做了東方財富網和天天基金網。"之後，"Choice資訊"于2008年立項，去年7月曾準備向市場推出產品，但最後撤回，原因是判斷產品還有一些差距及同行跑得很快。"但目前這個產品已歷經五年，差不多有300多人團隊，應該是一個比較成熟的產品。"其實稱。另一方面，其實這樣解釋東財對"Choice資訊"的定價策略。"整體看，東財永遠是在打造一個平台概念，我們大量產品和服務都免費，甚至推出東方財富通終端也是免費的。我們目標就是讓大量用戶能免費或低價享受到他應該享受的服務質量。"其實指出：互聯網已經改變很多行業，從零售到購物、到消費、到娛樂、到視頻、到新聞，全都改變，但一直沒有改變金融數據的服務模式和體系。東財希望能由其開始改變金融數據終端的價格或體系，但這也使東財在"Choice資訊"的定價策略上產生一定的內部波動。據其實透露：相較這一領域同行在10萬左右定價，東財原有策略是覺得應有價格優勢，所以定價3萬左右，但後來覺得3萬雖然比別人便宜，很多人還是用不起。"比如一萬。"其實稱，但事實上是1萬定價還是有很多記者、政府機構和科研院所用不起，只剩下金融機構那些對價格不敏感的用戶能用得起："那我們再降，降到幾千塊迷你倉沙田這可以讓記者、科研院所也可以用。"東財提供的數據：Choice資訊全套產品定價在2.9999萬元一年，但今年將限量首發10萬套免費使用，而對今年使用20次以上並提交一次反饋意見的試用用戶，將獲得自2014年起3年內每年1999元的特優價。不過，明年對沒有試用過的用戶到底採取什麼樣的價格，東財表示還沒有考慮。低價策略似乎一直是市場後進者採取的慣有方式。而在問及已經失去先發優勢的東財在同業競爭中到底有什麼優勢問題時，其實稱，主要表現在兩個方面。首先是產品角度，Choice資訊已覆蓋市場上已有的所有產品功能。同時Choice資訊有一定擴張和延展性，比如可以針對用戶個人需求，快速推出一個專題，交付給用戶並實時定制。"其次，傳統用戶量比較小，最多可能就兩萬或三萬，但我們的目標肯定不是兩三萬，而是更多。"其實稱，"這個時候怎麼對信息並發量有一定承受能力，或對互動性有沒有一種技術架構，這是東財優勢。Choice資訊終端的推出，是一件劃時代的事，它改變的可能不僅是對金融數據終端的定義，很有可能應該改變整個行業。"發展三步策略今年東財股價一路狂飆突進，為大瘋牛之一，市值一騎絕塵達到121.63億元。市場分析人士認為，東財股價狂飆很大程度在於其在互聯網、移動互聯網時代趨勢下持續推出的金融產品創新，未來東財將成為一家平台型公司。其實在接受本報記者採訪時則強調了公司的三大策略：原有的財經資訊平台；金融終端產品策略，如東方財富通、Choice資訊金融終端產品；以及正開始逐步發力的網上金融電商策略。"雖然目前公司業績下滑，但我們的三大策略明年將會體現出它價值。"其實稱，尤其是平台化價值，更多用戶對平台的黏性會逐漸體現，如去年基金產品剛在網站上線時，交易量不多，但今年交易大幅增加。值得注意的是，東財於今年年中推出的針對個人理財業務的活期寶銷售數據。據東財中報透露：從6月26日正式發佈到7月18日，其共計實現申購交易80096筆，銷售額累計16.48億元，每筆大概在2萬多元。活期寶的特徵主要包括：按貨幣基金一般方式是"T+1"贖回，即用戶下午三點鐘前如果贖回，資金實際到賬時間大概是在第二天下午四點後，活期寶則實現24小時贖回的"T+0"收回方式，即無論任何時間贖回，實現瞬間撥款。"這主要是我們公司有比較多現金儲備。"其實強調，而活期寶另一特徵是：傾向選擇與大基金公司合作，主要是為保證流動性和收益相對穩定考慮。活期寶目前的合作對象包括南方、華安等。不過，六月底七月初這一時間段，活期寶收益率很高，對於未來是否會涉及風險性問題，其實回複："這個產品本身是針對貨幣資金的投資，從安全性看，這麼多年運行基本上風險不大，唯一可能出現大的風險是它的收益為波動。""對於貨幣基金未來我們是這麼預期的：第一，其收益率應該或者我們估計在定期之上，但同時它享受了活期的便捷，所以無論從哪種角度看，我們目前主打的概念還是活期的便捷超過定期的收益。我覺得未來穩定在10倍左右為正常，現在基本是十一二倍，這是一種正常狀態，從風險或者說虧損角度看，目前這種可能性應該不太存在。"另外據其實透露，未來活期寶還會增加一些新功能，包括活期寶內資金也可以申購股票基金、股票基金可直接贖回到活期寶等，以實現資金運用更加方便和有效。迷你倉價錢