下游的民營實體書店開不下去，上游的批發商日子也不好過 網店養著實體店，書商求變等回歸

晨報記者 徐寧品讀文廟·出路時間臨近中午，存倉文廟書刊交易市場幾乎看不到一個顧客。有些店鋪已經關閉，大多數書店老闆都在安靜地做著整理工作。推車的工人會和老闆討價還價，抱怨老闆小氣，只聽老闆聲高八度："老闆不摳怎麼賺錢？老闆沒有一個大方的。"這裡成立于1993年，古樸的清末風格建築被分割成一個個格子間。雖然書市很小，但裡面幾乎什麼樣的書都有，從中小學教科書，到歷史評論，閑賦雜談，烹飪廚藝，再到養身之道，人文地理，收藏鑒寶，言情小說……這裡是二級批發市場，它主要是從一級渠道（出版社）拿書，再向實體書店供書，也有部分零售和網絡銷售。就批發而言，這裡經歷過最輝煌的時候，但如今下游的民營實體書店開不下去，上游的批發商日子也不好過。文廟書刊交易市場的規模、人氣較過往都明顯在走下坡路，尤其是它將要從市中心搬遷到大寧路的新址，更讓外界篤定地認為這是受電子商務的衝擊所致。業主王寧（化名）正擺弄著手機，流火七月，別家都在為月底的整體搬遷緊張地整理著店鋪，他反而顯得悠哉。任憑面前小電扇的電機"抽搐"，石英鐘的跳秒聲吵人，他拿著手機嵬然不動。王寧操著一口河南普通話說，"沒椅子，就坐書上吧，來來來。"他依然機不離手。生意冷清他急不急？從他的狀態上一點都看不出。自稱不喜歡看書的他，從沒想過有一天書會消亡。小趙是一家民營實體書店的採購，對口的恰好是文廟書刊交易市場，其中就有王寧家。他從業18年沒換過地方，對供職單位可謂"真愛"。小趙說，以前去文廟見王寧他們的次數比見父母還多。他在有空調的辦公室里穿得簡單乾淨，不像王寧在太陽底下總是濕答答的。但是他的內心卻沒有王寧淡定，講話有點著急，一開口就愛拍桌子——幾乎從頭拍到尾。現實如此，從二級批發市場到民營實體書店，無一不是承受著網絡低價和惡性競爭的衝擊，也無一不是頂著高昂房租和經營不善的壓力。我們看到的是這個行業的式微，卻沒有發現他們也在求變：王寧在變，小趙在變，文廟書刊交易市場也在變。誠如蔡康永所言："瘦子有瘦子的宿命，胖子有胖子的宿命。瘦子就算餓到皺起了眉頭，也仍然被當成是憂鬱；胖子就算憂鬱到皺起了眉頭，也仍然被當成是餓了。"文廟批發商不急：網上開店一本書只賺一兩塊，書市不好也不捨棄曾經賣地圖賺到兩套房王寧是1999年到文廟的，他說那時候是招商招進來的，"現在又讓我們走了"。1994年，王寧的父母從河南來到上海，"我母親有次到火車站看別人手里都拿著地圖，她就決定做這個了，從武寧路測繪院拿地圖，二三毛批發，五毛一張發，老阿姨們一天能賣三百張。後來，母親把我和我老婆叫來上海，一開始每天進幾百張，然後是幾萬張，最後拿幾十萬張。普陀區的兩套房子就是靠賣地圖和以前在河南的積蓄買的，那時候房子也便宜，普陀區1996年2800元一平方米。"1999年，王寧想發展自己的事業，於是就在文廟租了兩個店面，依舊是賣地圖，同時還經營旅行書籍，但凡是跟旅行搭邊的他也進，最終定型為今天的模樣。來滬15年，王寧依舊聽不懂上海話，他說他老婆上海話說得好，"我就能聽懂她一句上海話，你猜猜是哪句？"他樂了，"你還愛我麼……"1999年之後的5年裡，王寧說生意很好做，"我早上8點開店，下午3點關門。最忙的時候外面基本都是排隊付錢的。批發、零售那時都有，批發從早上8點到11點，雜誌圖書進走之後，基本就開始零售了。那時從文廟批出去的圖書占了全市市面上的大部分。最好的時候一天一萬。你想，東方書報亭的雜誌都是從我對面這家走出去的。我賣吃喝玩樂的書，整個市場就咱們家品種最多，現在不一樣了。還有一兩年經濟不好，吃喝玩樂的人沒了，我們就進了一點社科文藝的。"天貓成最後的"救命稻草""最近實體書店越來越少，從前我們可以批發給四五百家，現在只有一兩百家和兩大機場。比如很有名的季風，我們以前一個月有十來萬的書給他們，現在一半都沒了。電子商務衝擊很大，特別是淘寶、天貓，比我們這個批發市場還要便宜。沒辦法做了，我們只有在天貓自己做，再開實體店成本太大。實體店費用大啊，要門面要人員，網上開個店十三萬就OK了。"王寧說的天貓，已經成為實體書市求變的最後稻草，"文廟每家賣的書都不一樣，賣雜誌的有六七家，小孩書五六家，還有就是教輔書，接下來就是社科文藝，旅遊書沒有人跟我爭。我這裡有一部分在淘寶上批發零售，有一部分批發給書店，銷量不錯，只是這兩年做書不賺錢，以自存倉出版社給你一本書十個點（9折），你賺一個點，現在一本書只能賺0.3個點！這是競爭，你不做有人做。我在網上做，一本書平均下來只賺一到兩塊，現在利潤大不如前。"王寧算了一筆賬，一個放書的倉庫十萬左右，兩個店鋪租金十四五萬，現在實體書市每天收入五千多，網絡銷售每個月十萬左右，周日書市強制休息，一個月還得刨去四天收入。"我除了賣書沒其他收入來源，雖然現在書市不好，我也不能捨棄，我們開店容易舍店難啊。"王寧賣書，也"看書"，"就看封面，你得把封面記住啊。"他做旅遊書，但是從來沒旅遊過，"別人都問，你和你愛人出去玩過麼，我都回答'很少'，因為從沒出去過嘛。我家5歲的兒子今年非要出去，去哪兒？威海，機票剛訂的，我總算能跟人說我也是出去旅遊過的人了。"此時，朋友的微信來了，"晚上喝酒！哎，這活還沒好呢。"王寧很樂觀，從沒有想過有一天書會消亡，"我不喜歡看書，可我偶爾還會抱一本看看。"民營書店找出路：要麼做電子商務，要麼進軍二級批發市場"該賺的十年前都賺完了"小趙是一家民營書店的採購，他講話時不停拍桌子，作為民營實體書店的從業者，他有太多東西想要表達，"民營實體書店越來越難，出版社現在也在做網絡銷售，書都是他自己的，可以賣最低價，我怎麼可能賣得過它。二級批發市場我們也做不過，出版社以前給我們的折扣和批發市場是一樣的，出版社以前願意和我們書店直接聯繫，但現在願意合作的出版社越來越少，因為你銷量太低，回款率慢，他們更傾向于二級批發市場的人來做。""網絡我們更做不過，京東、當當前幾年也是賠本賺吆喝，這幾年上來一點，他們直接從出版社拿，扣點比我們低，而且賣不掉的全部放倉庫，不退貨，出版社喜歡得不得了……我覺得像有文化底蘊的品牌民營書店，更多是政府來支持，做成不盈利機構，讓這塊牌子永遠存在。我們現在從文廟進貨只占20%到30%，進貨量逐年減少，我從出版社拿五折，文廟發給我六折。最輝煌的時候我們每天實銷五十包到一百包，每包一千塊。現在一天十包已是極限。現在不是做書賺錢的時候，該賺的十年前都賺完了。"小趙說。"實體店根本問題在自身"網絡是衝擊也是趨勢，小趙認為，實體書店完全可以考慮進軍電子商務和二級批發市場。"文廟里很多家都做電子商務了，但天貓裡面大有學問，不是誰都能做好的。王寧家的收入並不算好，像悅悅書店一年要做七八千萬呢，花山書店、鏡湖書店也都很賺，只是利潤很薄。實體書店做不過他們，全中國好的出版業，無論是哪個渠道，都不願意給我們做，出版社願意給二級市場做，也給網絡提供優勢。"小趙說的悅悅書店，一面做批發一面做零售，它是實體書店中做得最成功的之一，壟斷了公務員考試等考試書，其實這也是實體書店的出路——進軍二級批發市場。小趙所供職的單位是賣雜誌起家的，但是老闆非但不願進軍電子商務，也不願進入二級批發市場。從業18年的小趙看得清楚，"我們當時一本雜誌賣掉2000冊，雜誌社一共發5000冊，他還給別人幹嘛？都給我們做批發好了。當時競爭很殘酷的，老闆考慮這塊算了，還是不要做了，不然會跟二級批發市場關係鬧僵。甚至出現這種情況，一種書每家都有，我們為了擺平關係每家都進一點，人家5.5折進來給我們5.8折，最後我們自己主動提到了6折。大家都在嚷嚷實體書店不好，根本問題在於自身，人家也有做得好的，所以千萬不能去怪市場啊！"小趙認為二級批發市場很重要，"因為今天出版社不給你貨了，你要有地方拿貨，二級市場是最後一條路，別把最後一條路關掉，及時付款，不然賣什麼啊！你越是沒有東西，越是賣不掉越是沒人來。""搬家是好事，環境好了"小趙認為，搬離文廟不是二級市場的淪陷，而是計劃中的事，"好幾年前就在說，我個人感覺跟任何衝擊都沒關係，上海是有文化底蘊的地方，我走過全中國的書刊批發市場，但上海的是最小最差的。我從業18年，一直在文廟做，那裡基本沒變化過，常州的都比上海好，人家至少是室內的。搬遷是好事，整體環境變好，若干年後形成好的氛圍，相信還可以上去。"雖然地方遠了，但是電子商務恰好彌補了這種距離，"我上次跟王寧提了辦法，大寧很遠，客戶拿貨怎麼辦？你現在有天貓，直接開批發口，大客戶不用來，網上給他送過去。門面總歸要一個，趨勢目前就是這樣，實體書市的觀念慢慢在轉變，我們現在這樣養著它，也是期待市場的回歸。"隨著電子商務的發展，文廟書刊交易市場難現昔日輝煌。 /CFP迷你倉新蒲崗