順德版

其實我們一直都強調，mini storage現在的市場競爭不一定是大魚吃小魚，有可能是快魚吃慢魚。你越快，你的機會可能就比別人多。———梁永健在電視購物還羽翼未豐時，梁永健就迅速將所有的資金和產品全部放到電視購物里去；在電子商務剛開始普及時，他立即與電商合作做電子商務銷售；在國內電商市場慘烈廝殺時，他開始將眼光投向海外市場，將產品賣到國外。在生意的戰場上，梁永健永遠要做一條反應迅速的"快魚"。從年銷售8 0萬元到4 .1億元，他只用了7年多的時間。這位從小立志成為一個頂級銷售的的容桂青年企業家，憑借其獨到的商業眼光，誓將貝爾萊德打造成世界知名的品牌。誠造真正的品牌進入國際出生于1976年的梁永健是土生土長的順德容桂人，他遞過來的名片上彩印了貝爾萊德的藍色LO G O.雖然職務一欄寫的是董事長兼總經理，但在這家憑借營銷戰略迅速成長的企業里，他從未對銷售有過絲毫的鬆懈。最近3個月，梁永健的足跡就遍佈埃及、美國、英國、法國和國內的多個重要城市。"今年已經跑了十幾個國家，我都快變成空中飛人了。"巨大的擴張野心讓梁永健無法放慢腳步，即使到了最著名的文明古國埃及，喜歡旅遊的他甚至無暇去看看金字塔："單程8小時的飛機過去，只在開羅逗留了一天，看完賣場跟客戶談完簽了合同馬上坐晚上的飛機趕回來。"與異國經銷商第一次接觸時，梁永健最喜歡的開場白是馬丁·路德·金的經典台詞———Ihave adream."我會向他們描繪我們希望貝爾萊德是個什麼樣的企業，我們想打造一個真正的品牌，他們就會認同你。"以真誠的態度去打動對方，是他素來最行之有效的銷售訣竅。活高中開始銷售之路梁永健的銷售之路從中學時代便開始了。"高中的時候逢節日他和一班朋友就會批發些賀卡到課室里去賣。"二十年過去了，當時的數學老師、現任容山中學校長吳劍平對梁永健的印象仍然清晰："他數學成績不錯，思維比較活躍，又有創新精神和經濟頭腦。"高中畢業後，梁永健曾在科龍公司模具廠工作過一段時間，但日複一日劃線、鑽孔的枯燥工作很快就讓不安分的他難以忍受："太單調了，我需要有新鮮感和創造性的工作。"調動到銷售部門後，梁永健很快將自己的性格優勢發揮出來，到2000年的時候，他已成為科龍最年輕的分公司經理，負責的年銷售額將近2個多億。2005年，一個偶然的機會，梁永健同三位合伙人一起在容桂成立了貝爾萊德的前身泰倫實業有限公司，正式進入掛燙機領域。這家註冊資本60萬元、僅有4條生產線的小廠與舊東家科龍相比，就好像螞蟻和大象一樣懸殊。"我在科龍，小于200萬的業務都不需要我去談，2006年我自己出來創業的時候，6000元的貨款我去了兩趟武漢才收回來。"變走在市self storage潮流的前面窮則思變。在尋找銷售渠道時，梁永健注意到了剛剛在內地興盛起來的電視購物。"湖南台從2006年開始搞的，貝爾萊德是最早入駐的那批。不需要繳費，就是電視台按銷售抽成。"梁永健就很快發現了電視購物的巨大優勢："不需要額外的費用，既能做渠道還能做品牌。"多年銷售的敏銳經驗讓他迅速將所有的資金和產品全部放到電視購物里去，隨著電視購物的逐漸火爆，貝爾萊德也迎來了企業發展的第一個高峰。到了2008年，全國一共有21家電視台在銷售貝爾萊德的掛燙機，銷售占到公司整體國內銷售的80%."2008年之後，我們覺得電視購物的空間不多了，又將眼光轉向剛剛開始普及的電子商務。"梁永健和彭利民相遇在一個朋友的飯局上，對市場的共同把握讓一個做電器的和一個做電商的一拍即合，開始全線接管貝爾萊德的電子商務銷售。伴隨著平台的迅速成長，網絡銷售從2008年的0攀升至2013年雙十一單日的3000多萬，貝爾萊德再一次演繹了"快魚"的力量。當國內的電商市場廝殺如一片紅海的今日，梁永健開始將眼光投向海外市場。"中國製造"曾經是廉價和劣質的代名詞，要讓本土的品牌得到國外的認同，這個過程著實不容易，但梁永健頗有信心："現在跟我2006年做國內市場其實是一樣的，人家聽都沒聽過，貝爾萊德是什麼東西，中國的東西能放心嗎？你只有拿實力和誠意去說服經銷商幫我們去賣。通過去年一年多的努力，已經慢慢上了軌道。"生意之外當上"富二代"的"老大哥"如今的梁永健除了自己的生意之外，也越來越多地參與到容桂的大小事務之中，不僅擔任了順德電子商務協會秘書長，也是容桂總商會青年商會的副會長。作為較年長的"老大哥"，梁永健時常與青年商會里的會員們交流溝通，他坦言這些"富二代"很好學也很努力，與他最初的想象不盡相同。梁永健會用自己的經歷來鼓勵他們先做再說："沒必要固守。做企業的是要關注你的未來，關注你的盈利，關注你的投資。"容桂青年商會首任會長、廣東偉雄集團有限公司的第二代掌門人林超群對梁永健推崇有加："在他的身上，我們看到了很多企業未來發展的可能性。"企業家建言做企業需承擔起社會責任本月上旬，梁永健憑借在商業領域的優異成績和公共領域的出色表現，成為第三屆順德十大傑出青年之一。在12月9日與順職院學子的交流會上，梁永健坦言，十傑的榮譽稱號並不會影響他原本的工作和生活。"我們做企業的用心經營，承擔起應有的社會責任，盡可能地對弱勢群體施以援手，就這麼簡單。"對於心懷創業夢想的年輕人，他的態度仍是無條件鼓勵："人生原本就應該想幹就幹，我現在這麼拼命，不需要睡覺，因為我死了以後可以睡很長時間。"採寫：南都記者孫婷攝影：南都記者鄭俊彬迷你倉