中國品牌的世界夢 ———一位中國女老闆的迪拜創業路

作為中東地區最大的商品集散地，儲存迪拜龍城年貿易額達數百億美元。得益于迪拜優越的地理位置、開放的自由貿易政策、寬鬆的投資環境，龍城前後吸引數千家中國企業入駐。而在這個商貿城內，有一位讓管理方總經理奧馬爾"又愛又恨"的中國女老闆。她叫張偉東，在龍城入口的"龍頭"位置經營著面積4500平方米的時尚服飾百貨商場"時尚地帶"。與許多懷揣夢想來迪拜淘金的人不同，張偉 東的創業路可說是走得名正言順、穩紮穩打。沒有能與不能只有做與不做張偉東與迪拜的緣分始于龍城，這是中國與阿聯酋之間2004年底�動的經貿合作項目，目前已成為中國在海外的最大商貿樞紐。"時尚地帶"商場是她以"開放式商場"的理念競標得來，她當時堅信龍城未來將朝著商業社區發展，而不是零散的小商舖。這一設想得到龍城管理方的支持，雖然當她彼時拿到4500平方米店面時，還沒 有任何做零售的經驗，但這並不妨礙她實施自己的計劃：打通250家店面間隔，做成開放式商場，從國內引進有實力的品牌商戶，實行片區責任經營。她前後花了3年時間，將這4000多平方米改造成一個名副其實的時尚服飾百貨。"沒有能與不能，只有做與不做"是張偉東的人生信條。不懂零售，她就自主經營1600平方米的店面做自己的品牌，與其他商戶一起，從零開始。"你必須自己做才能瞭解他們是盈是虧、賣真貨還是假貨、每天在商場里都做些什麼"。用龍城總經理奧馬爾的話說，龍城里的商戶誰也做不到像"時尚地帶"的老闆一樣，從早盯到晚，隨時有事都能找到人。回顧張偉東在迪拜的創業之路，她的確是把別人口中的"不能"變成了"可能"。財務出身，從政多年，來迪拜前，在福建漳州市經營食品罐頭廠時的她就是當地著名的納稅大戶。剛到迪拜時，仍舊經營本行接罐頭訂單，但由於阿聯酋與歐盟對食品規定標準不相同，再加之海灣地區溫度過高影響產品保質期，使得她的食品貿易在該地區開展得不盡理想。一個偶然機會，張偉東看到了茫茫沙漠中隱藏的"商機"，動了組建綠化工程公司的念頭。她回憶說，這是當地第一個由中國人辦的綠化公司，也是她在迪拜獨立做企業的開始。由於對市場定位準確，廣東、福建的綠色植物豐富解決了貨源問題，再加上長年的國際貿易經驗，張偉東的綠化公司很快走上正軌，用戶從中建國際、工商銀行、中石化等中資公司逐步擴展到迪拜婦女協會、迪拜男子學院等當地機構和不少當地零售商場。從承建中建公司的10棟活動房開始，張偉東又開始涉足陌生的建材供應和建築業，一步步開始建勞工營、二層家屬樓。"第一次接活動房時，還不知道它是什麼概念，"她對記者說，"好多事並不一定要會才能做，所謂成功就是'認真'二字，把握合同並儘快熟悉領域。"張偉東說，與其說自己是總經理，不如說是採購員 更貼切，不管做罐頭、活動房還是植物，前3種貨物所有環節，她永遠親自把關。不走捷徑穩新蒲崗迷你倉發展交談中能明顯發現，張偉東是一個思路清晰、條理分明、穩健不冒進的人，得益于這一點，她的創業之路幾乎沒遇到什麼大的風險。"防患于未然做得比較好，"她說。她信奉平穩過渡、穩步經營，在別人的國土，遵章守法、遵循遊戲規則。她說："即使今天我兒子坐在我對面，我們也是買賣雙方，合同條款敲死，真正做生意的人不會騙你。"她有個僱傭長達8年的法律顧問，每次用電子郵件與當地管理部門交涉時，都會抄送自己的律師一份。面對不公的事情，她有絕不妥協的氣魄，這一點讓龍城管理方的奧馬爾頗為頭疼，對她的評價是"難纏"的老太太。當然，即使再小心也不能規避所有風險。在做活動房的那幾年，適逢迪拜房地產泡沫前的輝煌時刻，張偉東也有些心動。一次她從一家香港企業手中分包了200 棟別墅的建築合同，在做好所有前期工作準備�動時，作為總承包商的香港企業卻出現了嚴重的資金問題，項目因此停擺。討不回債務的張偉東並未像其他分包商一樣起訴這家香港公司，反而幫助因遭起訴無法入境的香港老闆處理在迪拜的善後工作，將其損失降到最低。處於感激也好，道義也好，這位香港老闆最後將欠張偉東的貨款分11個月從境外匯到了她的賬戶。"最後這件事的結果是我沒有遭受任何損失，"她說，"這與我的性格有關，當時資金沒到位，我找好的國內建築公司一直沒動，如果貿然招來，早晚虧得一塌糊塗。"看到身邊的朋友因盲目追求企業擴張、捨本逐末而導致的經營困境，張偉東更堅定了穩步發展的想法。多年的經驗告訴她，不管企業大還是小，最重要的是打好基礎，一磚一瓦、一絲不苟地建設，一旦發展太快、資金鏈斷掉，整棟大廈也就倒了。中國品牌國際連鎖 說起自己的百貨商場，張偉東掩飾不住自豪："裡面99.99%的商品都來自中國，有廣州的、浙江的、山東的。"她帶了3年的店長，也開始代理品牌當起了老闆。商場今年還計劃引進一個電子區，增加國產數碼電子產品的銷售。她感慨地說，用了快10年，中國商人已開始有了品牌意識，從幕後轉到台前，在國外經營自己的品牌。她的商場現在代理著3個廣州最大的服裝批發品牌，並打算將它們在迪拜當地註冊，真正讓這些國內優質品牌國際化。"利用這個經貿平台，切實地沿襲國家中小企業走出去的政策，將來自中國的產品出口，轉銷往美國、英國等國家，規避歐盟對我們的技術壁壘，讓中國人的牌子在國外再造輝煌，"張偉東說。張偉東的野心不只這些，她還計劃做中國的家樂福、歐尚。"它們也是從第一個商場起步，'時尚地帶'也會這樣慢慢走向零售集團，"她信心滿滿地說。盡管中東局勢不穩、伊朗禁運政策多少影響了張偉東的擴張進度，她仍打算在近5年內，將"時尚地帶"的經營模式發展到周邊的卡塔爾和阿曼，並對首飾、服裝區域進行重新招標，嚴格篩選商戶，保證商場達到中端以上水平。"我想，最後一個商場開在中國，"她笑著對記者說。mini storage