�生中國行長林偉中：“我們的優勢是擅長在大海里游泳”

�生中國行長 林偉中 （資料圖）編者按：對於在華的外資銀行來說，迷你倉西貢2013年的關鍵詞是"金融改革"，包括利率市場化、自貿區設立等一系列改革撲面而來。今年8月起執掌�生中國的林偉中昨日接受證券時報記者採訪時表示，利率市場化等改革對於�生銀行來說是機遇大於挑戰，因為在境外市場，�生早已磨練成了老手。證券時報記者 蔡愷在北上廣深的繁華街道上，�生銀行的綠色招牌尚不多見；而在香港的大街小巷里，當地人對這家最大的本地銀行卻早已再熟悉不過。今天，這家港資銀行逐漸把更多資源和期望，投放到中國內地這個比香港大很多倍的市場。不懼利率市場化"相對於本地銀行，我們的優勢就是擅長在大海里游泳。"談及中國利率市場化對外資行造成的影響，�生中國執行董事兼行長林偉中自信地表示。林偉中稱，香港的利率市場化早在20世紀80年代就開始，而作為本地最大的銀行之一，�生香港順利地度過了那場改革。他相信憑借香港母行的經驗，�生中國能比內地對手更好地適應金融環境的急劇變化。不過，即便在香港市場有一定經驗，林偉中也坦言，過去一年內地金融市場呈現出意料之外的波動性。包括利率市場波動、影子銀行的不規範現象，以及"錢荒"、貸款額度緊缺等現象，所幸監管機構及時出手控制了局面，另外由於�生的經營風格比較穩健，並未受太多衝擊。"舉個例子，從年初到現在我們的房屋按揭貸款業務一直在做，這與一些同業年初衝量、年底收緊的做法有所不同。購房需求的節奏不是銀行可以控制的，而我們想讓客戶覺得我們的政策比較穩定。"他說。林偉中認為，隨著利率市場化特別是存款利率市場化的快速推進，存貸利差將失去政策保護，必將對銀行利潤造成壓力，但改革的步驟是先建立和完善市場利率定價機制，而不是純粹地取消存款利率上限，包括日前推出的銀行同業存單這項政策，將對市場利率曲線的形成有十分正面的影響。"近年理財產品數量猛增，我們以此判斷利率市場化早已在倒逼銀行業改革了。"林偉中表示，利率市場化短期內對銀行業肯定會形成壓力，在水里游泳畢竟不如在陸地上行走那麼輕鬆。"�生將在IT系統、人員、資源等方面增加一些投入，好讓我們以後能游得更快。"林偉中將話題切入�生中國的發展戰略。渴望更多人才據林偉中介紹，�生中國另一關鍵優勢在於跟香港的聯動。在中國內地南方地區，居民與企業與香港原本就有很多往來，而隨著人民幣國際化的發展以及更多中國內地企業和居民"走出去"，香港這個重要的離岸金融中心將發揮更重要的作用，�生香港也將參與更多業務，�生中國則將承擔更多重要角色。"�生香港母行將繼續加大對�生中國的投入。" 林偉中說。據悉，�生香港對�生中國增資20億元的申請已獲批。林偉中所說的"投入"，首先體現在網點開設方面。據介紹，今年�生中國重點增設了2家支行，分別位於福建福州和廣東汕頭。這兩個地方港澳華僑集中，�生香港具有一定的客戶基礎和品牌知名度。這些網點設立後最成功的效應是：通過福建和粵東的據點將長三角以及珠三角迷你倉將軍澳"戰線"連成了一片。上海自貿區成立後，�生中國迅速地在當地籌備網點。"香港本來就是一個離岸人民幣中心，現在上海開闢了新的離岸市場，�生在這方面也能運用一些香港的經驗。" 林偉中說。不過，證券時報記者發現，今年�生中國增設支行的步伐明顯放緩。對此，林偉中稱，去年網點擴張確實比較快，因此今年需要作出調整，以讓新設網點發揮更大作用。網點增加了，員工配備也要跟上，但人才短缺卻一直是令外資銀行頭疼的難題。林偉中稱，�生中國從2007年開始招收管理培訓生（MT），目前管培生已達150人，其中不少已成為業務線或分支行網點的核心骨幹。"多虧了這幫本地人才，外資銀行的本地化才得以成功，但人才永遠都是不夠的，未來�生中國還將加強對員工的資源投入，包括送員工到香港培訓等。"記者注意到，近期�生中國在深圳大學推出"菁英種子計劃"，招收本地學生進入�生實習。林偉中希望該計劃能夠複制到其他城市，為該行的發展增加更多生力軍。互聯網金融不會取代銀行網點盡管外資銀行的網點仍在有序擴張，不過，在以網絡為渠道的互聯網金融企業的衝擊下，銀行網點渠道的重要性確實受到了挑戰。在國內外有超過30年銀行從業經驗的林偉中認為，分、支行僅僅是銀行的渠道之一，隨著科技發展，電話銀行、網絡銀行、手機銀行等陸續出現，商業銀行也重視這些渠道的建設，"渠道越多，接觸客戶的面越廣，對銀行肯定是有利的。"但林偉中不認為虛擬銀行將取代銀行物理網點，"人際接觸還是很重要的，一般人都希望找到一個值得信賴的銀行職員，將金融需求面對面反饋給他。而且銀行客戶經理更加專業，對客戶的瞭解更加全面，這是網絡銀行或者P2P（人人貸）所取代不了的。""不可否認，互聯網金融將來會扮演重要角色，但絕對不會變成唯一渠道。"林偉中認為，銀行也在不斷地改革技術、調整策略，彌補自己的短板。"在渠道的更新和建設上，銀行正在升級支付系統和手機銀行；為使網點布局更加立體化，銀行將一些網點從租金較貴的一樓搬到樓上，並在重要地段增設大型網點等等；而社區銀行等應該用什麼方式覆蓋居民，是下一步值得業界思考的問題。"林偉中說。林偉中表示，實際上，利差縮窄、互聯網金融等都是利率市場化的產物，未來中國的銀行業將像發達國家一樣出現專業分工和差異化競爭。"既然利差不再受政策保護，銀行就要提供增值服務，讓客戶覺得非要這家銀行的服務不可，同質化競爭的時代也就結束，對消費者、對儲戶、對理財投資者來說，意味著更多的選擇和更高的服務質量。"他說。·鏈 接·林偉中畢業于香港中文大學，1982年進入銀行業，1988年加入�生銀行的母公司匯豐集團，曾在匯豐英國總部、亞太區以及中國內地等多個市場擔任要職，包括匯豐駐北京首席代表，以及匯豐歐洲區中國業務顧問等，具有逾20年的中國業務經驗。他于2012年進入�生銀行（中國），任企業及商業銀行業務拓展主管，之後任常務副行長。今年8月，林偉中從前行長關燕萍手中接棒，成為新一任�生中國行長。迷你倉尖沙咀